Lead Scoring
Atualizado em
Lead scoring e a pontuacao automatica atribuida a cada lead com base em perfil e comportamento, indicando o quao pronto ele esta para a compra.
O lead scoring atribui pontos positivos para sinais de adequacao ao perfil ideal de cliente e para acoes de engajamento, como visitar pagina de precos ou abrir materiais importantes.
Leads com score acima de um limite sao enviados ao time de vendas como MQL ou SQL, enquanto os de score baixo seguem em nutricao.
Modelos modernos combinam regras de negocio com aprendizado a partir do historico de conversoes, o que exige rastreamento confiavel dos eventos do lead.
Exemplo prático
Uma empresa de software definiu criterios de fit e engajamento. Leads acima do corte viraram MQLs e passaram a ser priorizados pelo time comercial.
Perguntas frequentes
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